隨著市場的快速恢復(fù)，各行各業(yè)競爭也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，各行各業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，而疫情過后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn)，市場展覽營銷的日子，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場先機(jī)？
這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問題，所有行業(yè)人士都寄于厚望。
展會，能給企業(yè)帶來什么呢？
1、參加展會是疫情后占領(lǐng)市場的好機(jī)遇
首先，面對疫情帶來的全國經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來機(jī)遇也帶來挑戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機(jī)。
2、展會上的新產(chǎn)品是市場的強(qiáng)心劑
其次，從會展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端，其中展會具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
3、參加展會是疫情后較好的人員溝通和建立聯(lián)系的平臺
當(dāng)然，會展行業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有企業(yè)面前的難題。而參加展會，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過去之后，展會行業(yè)會為各個生產(chǎn)企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，相信展會行業(yè)必會迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
企業(yè)該如何做 ？
一、積極應(yīng)變，重新布局謀劃
本次疫情突如其來打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營計劃，危機(jī)中蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)需要深入研究疫情帶來的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長點，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。等疫情結(jié)束，展會也會出現(xiàn)展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業(yè)展會，提前搶占熱門位置，搶得先機(jī)。
二、強(qiáng)化客戶服務(wù)
這時候，企業(yè)需要合理的將客戶分門別類，有針對性地進(jìn)行正確的溝通聯(lián)系，讓企業(yè)在這次危機(jī)中減少損失和影響。
• 與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知展會延期的相關(guān)安排；并向客戶強(qiáng)調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護(hù)措施和產(chǎn)能調(diào)整方法，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量、準(zhǔn)時交貨”的供應(yīng)商形象。
• 針對已成交的老客戶，可以寄送點小禮物或者發(fā)個小紅包表示簡單的問候，與客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購計劃和生產(chǎn)安排。
• 對于未成交的新客戶，可先了解他們的采購需求，期間要強(qiáng)調(diào)企業(yè)針對疫情所采取的措施，爭取讓客戶在展會，或者通過實地考察后，把企業(yè)列為合作伙伴之一。
• 根據(jù)各類客戶的市場反饋與是需求，及時調(diào)整和優(yōu)化待執(zhí)行的推廣方案和策略。
三、參展，一種最高效的營銷方式，為你創(chuàng)建出更好的商業(yè)機(jī)會
• 以展會的方式可以展現(xiàn)出的公司的實力和形象。在展會中可以遇到很多的潛在客戶，展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會。
• 銷售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營銷，有些是線下營銷，現(xiàn)在攜帶著自己的產(chǎn)品上門非常少，展會就可以帶著自己的產(chǎn)品現(xiàn)場面對面的與潛在客戶交流，演示產(chǎn)品、感受服務(wù)的最好方式。
• 低成本接合作客戶，參加展覽會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，結(jié)識大量潛在客戶。
• 展會中可以很好的與客戶洽談，與客戶搞好關(guān)系，參展商也是可以做到這一點。熱情的招待客戶，給予客戶最新產(chǎn)品資料，贈送禮品，一對一服務(wù)等。
• 展會提供分析競爭對手的機(jī)會，這種機(jī)會作用是無法評估的，可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品以及價格、營銷戰(zhàn)略等方面信息，有助于制定企業(yè)近期與長期的規(guī)劃。
• 產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查，展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
定于8月31日-9月2日舉辦的2020中國（泰山）國際礦業(yè)裝備與技術(shù)展覽會（簡稱泰山礦業(yè)裝備展），將如期舉辦。中國（泰山）國際礦業(yè)裝備與技術(shù)展覽會以“智慧礦業(yè)聚集泰山、科技智造引領(lǐng)未來”為主題，至今已成功舉辦四屆，展會規(guī)模和層次、國際化水平、影響力和知名度穩(wěn)步提升。熱忱歡迎國內(nèi)外企業(yè)前來參展參會！
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