疫情爆發(fā)以后，會(huì)展界學(xué)者高度關(guān)注，并積極組織研討和研究，發(fā)布研究成果，受到社會(huì)關(guān)注。同時(shí)，還有很多研究機(jī)構(gòu)也在疫情發(fā)生后快速拿出了研究報(bào)告。
對(duì)展會(huì)行業(yè)而言，卻是“機(jī)遇”與“挑戰(zhàn)”并存。既是展會(huì)對(duì)未來趨勢(shì)的一次“大考”，也是體現(xiàn)臨機(jī)應(yīng)變能力的“大好時(shí)機(jī)”。
抓住機(jī)遇，深入研究疫情帶來的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長(zhǎng)點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
積極影響
從積極的方面來看，疫情的出現(xiàn)，對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)活動(dòng)提出了更高的要求，促使會(huì)展產(chǎn)業(yè)界深入反思極端突發(fā)狀況下的產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展之道，無疑有積極的一面。
1、疫情出現(xiàn)，激發(fā)會(huì)展企業(yè)必須思考應(yīng)對(duì)辦法，全面提升企業(yè)應(yīng)急能力和管理水平；
2、疫情出現(xiàn)后，各行各業(yè)都受到巨大沖擊，會(huì)展產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，正可以發(fā)揮其拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展功能，凸顯會(huì)展產(chǎn)業(yè)功能與價(jià)值，所謂“滄海橫流方顯英雄本色”，會(huì)展產(chǎn)業(yè)必將遭遇下一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇；
3、疫情之后，必將涌現(xiàn)出新的需求，產(chǎn)生新的會(huì)展題材，會(huì)展企業(yè)可以根據(jù)需求變化，籌劃新的展會(huì)，打造新的會(huì)展品牌；
4、疫情是對(duì)會(huì)展市場(chǎng)主體的一次重大考驗(yàn)，會(huì)展公司必將更加注重線上管理，更加強(qiáng)化大數(shù)據(jù)和智能化，提升企業(yè)管理水平；
5、疫情來勢(shì)洶洶，政府部門、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)都高度關(guān)注，必將進(jìn)一步推動(dòng)政產(chǎn)學(xué)研合作，制定產(chǎn)業(yè)支持政策，解決會(huì)展企業(yè)面臨的難題。
對(duì)會(huì)展企業(yè)來說，增長(zhǎng)應(yīng)對(duì)應(yīng)急事件的能力，及時(shí)抓住機(jī)遇，引領(lǐng)潮流，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，這是會(huì)展產(chǎn)業(yè)自身特點(diǎn)的重要要求。每一個(gè)會(huì)展組織都要辯證看待突發(fā)事件對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，科學(xué)制定應(yīng)對(duì)策略，盡快走出困境，為下一輪發(fā)展蓄勢(shì)發(fā)力。
疫情之下，共渡難關(guān)
企業(yè)參加展會(huì)的好處
參展是一種最高效的營(yíng)銷方式，也是獲取客戶資源最好的渠道之一，同時(shí)也是提高品牌知名度，打造產(chǎn)品宣傳的陣地之一，那做為企業(yè)來能加會(huì)議會(huì)展活動(dòng)，究竟有哪些具體的好處？
1、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會(huì)上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶在企業(yè)平均只需給對(duì)方打1、8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)典型的業(yè)務(wù)銷售方式需要7、8個(gè)電話才能完成：同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
2、擴(kuò)大企業(yè)影響
大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。
3、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
4、結(jié)識(shí)大量潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展覽會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
5、節(jié)省時(shí)間，事半功倍
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶6個(gè)月甚至1年里接觸到的客戶量還要多，更重要的是：面對(duì)面的與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融治現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方，熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等都可以優(yōu)化顧客的印象。
7、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，展示想象和實(shí)力
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、展會(huì)互動(dòng)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展商的竟?fàn)幜梢宰兊霉饷⑺纳洹?
8、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種心服務(wù)�？梢栽谡箷�(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
9、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所提供的研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
